September 23, 2018+1-415-572-2316 Ваш бизнес в США sales@usbusserv.comUS Business Services Corp.

Маркетинг в США

Home / Бизнес в США / Наши услуги / Маркетинг в США

Маркетинг в США — основа прибыльного бизнеса

marketing-v-usa2Для эффективной работы компании в США маркетинг играет одну из наиболее важных ролей. В Штатах успешный бизнес начинается не с регистрации бизнеса, а именно с правильного маркетинга. Почему этот так важно? Потому что без предварительного анализа рынка, проработки будущей стратегии продвижения продукта или услуги, а также разработки рекламной компании попасть на вершину продаж очень сложно. Все эти моменты должны прорабатываться еще на этапе подголовки документов для регистрации компании. Такой подход поможет существенно сэкономить время и как можно раньше получить продажи. Не забывайте, что американский рынок — не только самый большой в мире, но и самый конкурентный. Прежде чем выйти на рынок, скрупулезно подойдите к изучению спроса, рыночных цен и целевой аудитории.

По маркетингу в США и в России написаны тысячи книг. Мы не собираемся дать в этой статье их краткое изложение. Идея этой статьи в том чтоб донести до читателя то, что в США маркетинг для компании важнее, чем сам товар, магазин, склад, офис и т.д. Большинство неуспешных бизнесов провалились именно потому, что владельцы бизнесов не понимали или не уделяли достаточное внимание и финансирование маркетинга.

Многие даже начиная с бизнес плана, закладывают финансирование маркетинга по остаточному принципу. А это в корне неправильно. Такой подход гарантия будущего краха компании.

Во многих бизнесах сам бизнес начинается с маркетингом. И во многих случаях им и заканчивается. И это хорошо. Лучше потратить деньги на маркетинг, чем потом ликвидировать ненужный склад непроданных товаров, закрывать офис, магазин и т.д.
Многие из наших соотечественников не понимают, что западный рынок существенно отличается от российского или украинского рынка. В США одним из главных условий успешных продаж и главным инструментов маркетинга является наличие вебсайта. Для Штатов это вполне привычная вещь. Нет сайта — нет компании. В Америке 95% потребителей наводят справки о компании, ее продукции или услугах именно в интернете. Компании, которые не имеют собственного качественного сайта, неизбежно вылетают с американского рынка. Наличие вебсайта принципиально даже для ресторанов. Если в подобном заведении нет возможности заказать столик онлайн, то данный ресторан не считается приличным местом для времяпрепровождения. Кстати американские потребители уже давно и хорошо разбираются в сайтах. Если сайт плохонький, старенький и явно слеплен на скорую руку значит и товар такой-же.

Еще один не менее важный момент — товар. От товара, который вы собираетесь реализовать, зависит очень многое. Стоит сразу отметить, что российский и американский рынок существенно отличается между собой. Отличия заключаются не только в самом товаре, но и в подходе к продажам.

Далеко не каждый успешней бизнесмен из России сможет построить не менее прибыльный бизнес в США, если не поменяет свой подход к делу. Среди населения нашей страны бытует мнение, что для США, чем богаче, тем лучше. А продавать лучше Versace. Мы спешим развеять это заблуждение. Большинство жителей Штатов даже не знают о существовании данного бренда. Versace не имеет такой широкой популярности у американских граждан, как у россиян.

Некоторые из наших клиентов, не желая слушать рекомендаций, все же поступили по-своему. Стандартный рецепт в таких случаях — нужно купить побогаче, поярче и побольше, чтобы дух захватывало. Сделать ремонт подороже, заказать товара побольше. Существенных результатов такой подход не дал. Через некоторое время нашим клиентам пришлось прислушаться к рекомендациям, но значительное количество времени и денег было уже упущено.

Российские бизнесмены привыкли к быстрой жизни. Для того чтобы получить больше прибыли, они зачастую нарушают закон, продают нелегальный товар, не выплачивают налоги. Все это позволяет быстро «срубить» денег. Дальше они покупают большие дома, крутые машины и заводят десяток любовниц. Все это развивается очень быстро и стремительно, а все потому, что скоро либо отберут все это, либо посадят. Все спешат пожить хорошо. Быстро и ярко.

В Соединенных Штатах все происходит иначе. Тут непринято жульничать, скрываться от налогов или продавать нелегальный товар. Американский бизнесмен уверен, что никто у него ничего не отберет. Другое отношение тут и к самим деньгам. В США непринято «просаживать» деньги, если у человека появляются весомые финансы в руках, то их откладывают на счета или вкладывают в бизнес. Бизнесмены понимают, что деньги это не только собственный сиюминутный успех, но и залог стабильности бизнеса и успеха будущих поколений.

Американские бизнесмены менее пафосные. Имея на счету миллиарды долларов, они спокойно могут сами водить, мыть и даже заправлять свои машины. Стоит отметить, что мало кто из них ездит на люксовых автомобилях, в большинстве случаев это автомобили средней ценовой категории. Успешные американские бизнесмены могут спокойно перекусить в McDonalds. Отличаются они от наших бизнесменов кардинально. В общем, американцы не привыкли жить «на широкую ногу». Труд в США в почете, а деньги в подсчете. А среди детей миллионеров «мажорство» и Lamborghini как подарок на 18-тилетие совсем не приветствуются. А вот умение заработать самому вот это в почёте.

Родители в США готовы платить любые деньги за престижный университет для детей, но не будут совершать пафосные покупки. Никто не хочет воспитать их детей потребителей, которые в итоге просадят и пропьют все состояние создававшееся поколениями. Если в семье заводится подобный «мажор» его немедленно отстраняют и от семейных денег и от семейных бизнесов.
Исходя из этой психологии и выстраивается успешный бизнес.

Статистика показывает, что наибольшее количество средств зарабатывают те бизнесмены, которые реализуют мелкий, но востребованный товар. На продаже крупных элитных вещей заработать можно, но потратить крупную сумму готов не каждый американец, да и к тому же масштабные дорогие покупки совершают не каждый день. В США на коне будет тот, кто продает нужные мелочи (запчасти, шурупы, прокладки на краны, смазочные материалы и прочее), а не Rolls-Royce. Продажа таких вот полезных мелочей в крупных объемах и позволят вам заработать внушительный капитал.

Важно оценить конкуренцию. Если в США есть 300 компаний, которые продают видеокамеры для безопасности, то не стоить становиться 301 компанией, которая будет продавать те же самые камеры. Но вот если вы найдёте свою нишу в рынке и начнёте продавать такие камеры, которые сильно отличаются от других, которые другие компании не предлагаю, но при этом они легче в эксплуатации, неприхотливые в обслуживании и дешевле, то у вас есть все шансы на успех при грамотно выстроенном маркетинге.

К бизнесу в США можно и нужно подходить с креативом. На американском рынке бывали случаи, когда сама компания создавала для себя свой собственный рынок. Занималась данная компания вполне банальными вещами — продавала посудомоечные машины для ресторанов. Но так сложилось, что мелкие ресторанчики не могли купить столь дорогую технику, а крупные уже имели собственную профессиональную технику. Торговля не шла, но выход был найден. Кампания начала выдавать свои посудомоечные машины нескольким ресторанам бесплатно, а взамен компания подписывала эксклюзивный договор о еженедельном обслуживании техники и закупке расходных материалов. После этого и другие рестораны пошли на такой шаг. И что получилось в итоге? Рестораны получили новую профессиональную технику, а владелец подписал долгосрочный контракт на обслуживание и поставку моющих средств для огромного количества ресторанов. Именно на обслуживании и поставке моющих средств данная компания смогла заработать миллионы американских долларов. Вот вам живой пример того, на что способен правильный маркетинг в США.

marketing-v-usa3

Чего ожидать?

Мы можем предполагать все, что угодно, но располагает всегда клиент. Мы еще раз напоминаем, что прежде чем открыть компанию определенного назначения, стоит детально изучить рынок, целевую аудиторию и ценовую политику.

При создании бизнеса в США подход «зарегистрирую компанию, запущу рекламу, а там посмотрим» не сработает. Единственное чего вы, таким образом, добьетесь — впустую потратите деньги и время, причем неизвестно, что дороже. Для того чтобы добиться успеха, нужно работать, необходимо продумать правильный маркетинг и определить целевую аудиторию.

Чем мы можем вам помочь?

Мы поможем вам провести анализ американского рынка. Специалисты нашей компании могут предоставить вам такую информацию:

  • портрет вашей целевой аудитории (потенциального клиента);
  • ценовая политика американского рынка;
  • вкусы и пристрастия потенциальных клиентов;
  • список основных конкурентов;
  • различная литература по отрасли вашей деятельности;
  • структура рынка в вашем сегменте (с разбивкой по ценовым категориям);
  • информация по крупнейшим выставкам в вашей отрасли;
  • временная структура спроса;
  • консультации по рекламным компаниям (где рекламировать, как рекламировать и почем);
  • информация о сегменте рынка, который вы может занять;
  • другая информация, которая может пригодиться в вашем направлении.

woman and business strategyПочему вам стоит обратиться именно к нам?

Напоминаем, что мы не просто оказываем содействие в регистрации бизнеса в США, но и помогаем в его менеджменте. Мы не только берём на себя все рутинные работы по поддержанию бизнеса, но и подбираем персонал для осуществления продаж и общения с клиентами. Наши специалисты будут делать все, чтобы ваш бизнес приносил вам деньги. Мы избавим вас от необходимости заниматься рутинной работой, что позволит вам сосредоточиться на стратегическом развитии компании.

Как простроить цели для маркетингового исследования?

Все, что вам нужно, — объяснить нам свои предпочтения и пожелания. Мы, основываясь на поставленных вами задачах, определим цели исследования. Глубина и сложность исследования зависит от сферы деятельности вашей компании. В некоторых случаях достаточно всего пару часов на изучение доступной информации, а в некоторых необходимо проводить глубокий анализ рынка и будущих заказчиков.

Наши специалисты помогут вам правильно простроить маркетинг для вашего бизнеса в США, а также предоставят всю необходимую информацию для начала эффективной работы компании!