November 20, 2018+1-415-572-2316 Ваш бизнес в США sales@usbusserv.comUS Business Services Corp.

Импорт и экспорт в Соединенных Штатах

Home / Бизнес в США / Поиск собственной ниши в бизнесе / Импорт и экспорт в Соединенных Штатах

Большинство наших клиентов в начале сотрудничества думают, что купить что-то в США — проще простого. Подобная беспечность может сыграть злую шутку с бизнесменом, который только начинает свое продвижение на рынке США. Такое «легкое» отношение к делу не позволяет здраво оценить возможные риски.

Одна из основных проблем, особенно больших корпораций, в том, что они реализуют свою продукцию только американским фирмам и отправляют свою продукцию на адреса США. А клиентам из стран Европы и РФ приходится покупать товары в филиалах, находящихся в этих странах. Обычно цены на товары в европейских представительствах выше, чем на аналогичные товары в американских офисах, и ассортимент обычно намного беднее. Это связано прежде всего с тем, что для того чтобы начать продажи в России и странах Европы, необходима длительная подготовка, связанная с переводом инструкций, получением необходимых сертификатов, оформлением сопроводительных документов, и многое другое.

Чтобы найти лучший способ закупки товаров, придется научиться разбираться во многих вещах. Возможно, на первый взгляд они могут показаться незначительными или просто невозможными:

  1. Как закупить товар по ценам, ниже отпускных цен производителя?
  2. Что нужно сделать, чтобы получить от производителя доплату при покупке у него товара?
  3. Как правильно учесть накладные расходы?
  4. Как снизить транспортные расходы в США?
  5. Как уменьшить складские расходы?
  6. Как лучше застраховать товар?
  7. Как стать дилером необходимых вам товаров в США?
  8. Как проверить товар на соответствие нормам и стандартам той страны, куда он будет экспортироваться?
  9. Как учесть все таможенные пошлины?
  10. Как вернуть налог после реэкспорта товара?
  11. Как обеспечить возврат комиссионных?
  12. Как правильно упаковать товар для его транспортировки?
  13. Как правильно подготовить документы для таможни?

Закупки и экспорт товаров из США

Чтобы организовать процесс закупки товара, требуется знать ответы на все эти вопросы. Если заранее не учесть все особенности закупки товаров и неправильно организовать планирование всего процесса, результатом для компании могут стать огромные убытки даже в тех сделках, которые изначально кажутся выгодными. Аналогичных примеров достаточно много.

Наша организация давно работает на рынке закупок товаров в США. Возможна организация закупок товаров в других странах, если нужна поставка товаров из США или от других компаний Америки. Наша фирма не сможет дать полное решение всех возможных проблем, которые могут возникнуть у вас при закупке товара в других странах, организации транспортировки и оформлении всех документов. Но, воспользовавшись нашим опытом в работе, вы сможете не совершать ошибок, которые делают компании при закупке товаров в США. В результате вы обязательно вернете все средства, которые потратили на оплату наших услуг.

В процессе закупок товаров в США существуют особенности. К примеру, как закупать по меньшей цене, а затем продавать в других странах товары, в которых сама компания еще не продает. Этот процесс получил название «серый маркет». Есть две основные причины, по которым компании занимаются подобным «серым маркетом»:

  1. Желание быть на шаг впереди других.
  2. Компания хотела стать официальным дилером, но в силу ряда причин получила отказ, хотя при этом клиенты у компании уже есть.
  3. Уже существует официальный дилер, который не покрывает рынок и только препятствует серьёзному развитию продаж этого продукта в стране

Получать «серый» товар можно двумя абсолютно законными способами:

Способ 1. Скупать у больших компаний, являющихся официальными дилерами, «остатки» товаров. При удачном стечении обстоятельств можно закупить товар по цене, которая будет даже ниже закупочной. Но действовать в этом случае нужно быстро, обычно счет идет на часы.

Способ 2. Получить статус официального дилера товаров, которые планируете реализовывать внутри США. Закупать товар напрямую у компании по отпускным ценам для дилеров и реализовывать их в России, Казахстане, Беларуси, Украине и других странах. Конечно, компании Америки препятствуют работе таких дилеров, но без особого рвения. Согласно американскому законодательству противостоять таким дилерам очень сложно. Ведь дилер может реализовывать свой товар на территории США любому клиенту. А этот клиент не связан никакими обязательствами с компанией производителем.

Наша компания снимет все возможные проблемы по закупке и транспортировке товаров. Вам необходимо только своевременно финансировать закупки, проходить таможню и реализовывать товар. Сейчас происходит изменение динамики закупок. Все больше увеличивается закупка одежды «Made in USA”, электроники и гаджетов, спецоборудования, различных машин, компонентов, станков, запчастей. Бывают редкие заказы на эксклюзивные товары, например большегрузные автомобили, специальное строительное оборудование. Строительные материалы и солнечные батареи.

Часто у предпринимателей возникает резонный вопрос: зачем закупать товары в США, если можно закупать их в Китае? Необходимо понимать, что все компании в Китае, работающие под американскими брендами и производимые для рынка США, полностью контролируются властями Китая. Закупка товаров напрямую с китайских заводов строго запрещена. Именно поэтому вся дистрибьюторская сеть расположена только на территории США и подконтрольна компаниям и властям Америки. Самостоятельно заводы в Китае реализовать производимые товары не смогут, поэтому если вы хотите быть у источника прибыли, нужно работать в США.

Часто предприниматели из России и других стран заказывают производство товаров под собственным брендом, чтоб экспортировать его в Россию и другие страны. В этом случае предприниматель получает массу льгот как производитель и возможность привлечения кредитов через Экспортно-Импортный банк США (На Россию пока эти возможности ограничены).

Закупки и импорт товаров в США

В последнее время всё больше и больше клиентов у нас тек кто хотят зайти на американский рынок и экспортировать свои товары на американский рынок. Это касается как производителей, так и тех кто просто хочет расширить географию своей дистрибуции.
Американский рынок имеет свою специфику. Вариант вот мы привезём и оно всё само собой распродастся не работает. Американский рынок самый большой рынок в мире. Поэтому попасть на этот рынок и стабильно продавать свои товары на этот рынке мечтают все.
Лучше всего это получается у китайцев. Но они к этому целенаправленно шли десятилетиями. Поэтому попытки продать китайский товар даже под собственным брендом в 99% случаев обречены на неудачу. Но и тут бывают исключения.

Гораздо проще продавать Российский, Украинский, Белорусский товары и ли товары Европейского производства. Конечно придётся вложиться в вебсайт с раскруткой, рекламу, маркетинг и продвижения на американский рынок. Без этого продаж не будет.

Кроме того придётся вложится в предпродажную подготовку товара. Упаковку и сертификацию (там, где это нужно). Но это необходимое условие для начала продаж. Конечно нужно понимать собственную нишу в рынке. Если в этой нише пытается делать бизнес ещё 300 компаний, то нужно сильно подумать нужно ли вам с ними соревноваться. Лучше всего найти относительно незанятую нишу с небольшим количеством игроков и желательно не развитую или слабо развитую в США.

Самое печальное это недофинансированное предприятие. Без рекламы, участия в выставках, вебсайта и серьёзной маркетинговой поддержки выход на американский рынок практически невозможен. Лучше сразу отказаться от этого проекта.

Вывод товара на американский рынок это не миллионы, но и не $2000 – $3000. Это вполне разумные деньги, которые могут быть возвращены в первый же год с момента начала продаж.

Успешные стабильные продажи в США обеспечат вам стабильный источник доходов и заказов вашей компании. Помимо этого успешный и стабильный экспортно-импортный бизнес даст вам возможность получить вид на жительство в США (грин-карту).

Вид на жительство и грин-карта в США для экспортёров и импортёров

Для американского правительства не важно, вы импортируете товар из США или экспортируете его в Штаты. Главное, это создание рабочих мест в США. Кроме того в ваших руках концентрируются деньги, а это значит, что вы своими налоговыми отчислениями пополните государственный бюджет. С вашего денежного оборота налоговая служба вычтет все необходимые налоги. В общей цене они практически не заметны, а все потому, что ваш американский партнер учитывает данные налоги при заключении сделки с вами. Именно ваш партнер данные налоги и платит.

Схемы работы могут быть разными.

При экспорте в Соединенные Штаты. Ваша российская компания продает свои услуги или товар вашей американской компании. После этого товар по США уходит куда угодно.

При импорте из Соединенных Штатов. Открыв свою фирму в Штатах, вы можете скупать от имени своей американской компании и перепродавать российской (своей же). Сумма налога в Америке при такой схеме будет небольшой, а для российской компании вы указываете наиболее удобную для вас стоимость.

Насколько «небольшой» будет сумма налогов? Обращаем ваше внимание на то, что в каждом штате налоги могут быть разными. Наиболее низкие налоги в Неваде. Ноль. Помимо налогов в Неваде самые минимальные требования к документообороту компании. Стоит отметить, что если штат Невада вас не устраивает территориальным расположением, то спешим вас успокоить. Продавать и покупать товары вы можете в любом другом штате. Главное, чтобы именно в Неваде была зарегистрирована ваша компания.

Подробнее о налогах. Напоминаем, что в Соединенных Штатах Америки нет НДС. Отсутствие НДС перекрывает наличие налога на прибыль. В США налог на прибыль составляет 15% для федеральных отчислений (прибыль до $50 тысяч, 25% — следующие $25 тысяч, 34% — сверх $75 тысяч). Напоминаем, что от штата к штату сумма налога на прибыль отличается. Так, например, в Калифорнии налог составляет 8,84%, а в Вайоминге и Неваде — 0%.

Закон ведения бизнеса в штатах чрезвычайно прост. Есть прибыль — есть налоги, нет прибыли — нет налогов. Но в некоторых штатах все же необходимо ежегодно отчислять регистрационный сбор. Обращаем ваше внимание на то, что иностранцы в Америке не выплачивают личный подоходный налог. Сразу после регистрации вашего счета в американском банке мы вышлем вам специальную форма 8ben, которая заполняется и отправляется налоговую службу США. Именно она даст вам право не платить личный подоходный налог.

Существуют различные способы уменьшения объема дохода для американских властей, но не для вашего кошелька. Вы всегда можете потратить «лишние деньги» на маркетинговые исследования или рекламную компанию. Правильно организовав все, через время вы получите около 90% своих затрат.

Для иммиграционной службы не важно, сколько налогов вы заплатите в государственный бюджет. Все бухгалтерские и налоговые опросы мы берем на себя. Общение с данными службами — это наша задача.

Эффективно работая на импорт или экспорт в Америке, вы сможете быстро обеспечить свою компанию стабильным ежегодным доходом, необходимым для получения грин-карты, а в будущем и американского гражданства конкретно для вас и ваших близких.