July 20, 2018+1-415-572-2316 Ваш бизнес в США sales@usbusserv.comUS Business Services Corp.

Роботы: ПОЧЕМУ РОБОТЫ НЕ ПРОДАЮТСЯ В МАГАЗИНАХ

Home / Бизнес в США / Поиск собственной ниши в бизнесе / Роботы: ПОЧЕМУ РОБОТЫ НЕ ПРОДАЮТСЯ В МАГАЗИНАХ

РОБОТЫ: ПОЧЕМУ РОБОТЫ НЕ ПРОДАЮТСЯ В МАГАЗИНАХ

Роботы: ПОЧЕМУ РОБОТЫ НЕ ПРОДАЮТСЯ В МАГАЗИНАХ

Последнее время очень много пишут и показывают роботов. Тысячи статей, сотни передач о роботах, выставки, шоу, видео в YouTube… А где все эти роботы? Почему их нельзя купить в магазинах или заказать?

Какие роботы сейчас можно реально купить? Роботы-пылесосы, роботы-газонокосилки, роботы-чистильщики бассейнов (все эти механизмы с большой натяжкой можно назвать роботами), ну и роботы-игрушки. Большинство игрушек — это просто механические куклы в виде роботов, не имеющие ничего общего с реальными роботами.

Вот и всё. Все остальные типа устройств виртуального присутствия – это вообще не роботы, а игрушки на дистанционном управлении. Вопрос где все эти тысячи роботов которые демонстрируют на многочисленных выставках?

Да их просто нет. Есть прототипы и демонстрационные образцы. В большинстве случаев они вообще не работают (только отдельные функции), но 10% действительно работают и спрос на них огромный.

Так где же они? Ответ очень простой. Их никто не производит. И совсем не потому что не хотят…

Мы не рассматриваем в этой статье производство промышленных роботов. В данной статье речь идёт только о недорогих роботах, доступных частным клиентам (consumer market).

Вот тут нужно остановится поподробнее, почему так происходит.

Предположим, нашлась группа энтузиастов, нашли небольшого инвестора-ангела или собрали немного денег на краудфандинге. Что дальше? А ничего. Дальше нет ни денег, ни возможностей производства. Сейчас мы объясним почему.

Проблема первая. Деньги. Дело в том, что прототип, даже работающий – это 5% работы. Максимум – 10%. Если вы потратили на разработку работающего прототипа все ваши деньги, вы не можете развернуть его производство.

robot-evolution

Проблема вторая. Предположим, у вас есть деньги на доработку прототипа до рабочей модели, которую можно передавать в производство. Возможно, сделанный прототип робота – это блестящая идея нескольких студентов, которые сумели сделать этот работающий прототип с помощью преподавателя. Но для доведения этого прототипа до рабочей модели вам нужны профессионалы, знающие и понимающие производство, электронику, как делаются платы, как правильно организовать питание, как сделать корпус, как правильно переделать механику, как сделать системы автоматизированного тестирования робота, как разработать систему автоматического управления и/или онлайн приложение для телефонов и т.д. Вы должны будете нанять новых людей (профессионалов), которым придётся платить реальную зарплату минимум 6 месяцев или год.

Проблема третья. Найти производство. Если вы придёте в китайскую или другую производственную компанию, и сообщите что вы хотите заказать у них робота, то вам либо сразу любезно откажут, либо объяснят, почему они не могут решить эту проблему (что 100% правда в большинстве случаев). Это всё равно, что прийти в компанию производящую, к примеру, вёсельные лодки и попросить наладить производство вертолётов, и что они скажут. У специализированных компаний реально нет ничего либо почти ничего, чтоб производить ваших роботов.

А инфраструктуры производства роботов просто ещё не существует. Проблема в том, что практически любой робот физически состоит из электроники, механики и корпуса. Кроме того, нужен сборочный цех и сборочная линия, где это всё нужно собрать. Как правило, компания, которая производит электронику, не имеет ни малейшего отношения ни к механике, ни к производству пластиковых или металлических корпусов.

Study robotТе, что производят механику или пластиковые детали, не имеют отношения к электронике и т.д. И ни одна их них не может производить финальную сборку. Вот такая петрушка.

Гигантские компании, которые реально могут всё, в мелких заказах не заинтересованы. Они и так завалены работой на годы вперёд и требуют миллионные гарантии заказов. А мелкие компании просто ничего не могут сделать.

Проблема четвёртая. Производство. Если вы счастливы, что вы наконец нашли производственную компанию, не спешите радоваться. Перечислим главное. Постарайтесь посетить эту компанию. Вы в большинстве случаев найдёте большой склад со столами посредине и никакого оборудования. В худшем случае просто офис. Предположим, что компания всё-таки изготавливает прототипы.

Это неплохо, потому что эта компания реально доработает ваш дизайн до производственного уровня. Так как вы наверняка «забыли» или просто не знали о массе дополнительных вещей от демпферов до ограничителей движения и предохранителей. Но в итоге стоимость каждого образца изготовленного такой компанией в лучшем случае раз в 5 больше чем вы рассчитывали. В худшем случае в 20 раз…

Проблема пятая. У вас есть всё. Производственная модель, все чертежи, весь правильный список компонентов (Bill of Materials) и все поставщики компонентов. Но тут ваш ждёт очередной крутой поворот. Производственная компания сообщит вам стоимость дополнительного оборудования и фирм для литья элементов вашего корпуса. Каждая форма будет стоить 10 – 15 – 20 тысяч долларов.

Так что вы либо неприятно удивитесь, либо поймете, что массовое производство Вам не по карману… Но тут тоже есть два выхода. Либо искать деньги, либо опять переделывать дизайн вашего корпуса с целью снижения количества литых компонентов…

Естественно, все эти производственные компании стараются либо вообще не работать с маленькими стартап-компаниями, либо подписывать «хитрые договора», что через год вся разработка переходит производителю, или производитель может без согласования с клиентом разглашать всю информацию третьей стороне и т.д. То есть, если ваши роботы пойдут на рынке, то мы их у вас украдём…

На самом деле всё намного сложнее чем описывается в этой статье. В любом случае, вы уже начинаете понимать масштабы бедствия…

Да, мы понимаем, что статья во многом обескураживающая, которая расстроит большинство энтузиастов робототехники. Но вы должны понимать, что разработка и производство роботов — это забег на длинную дистанцию, и вы должны правильно рассчитывать свои силы и возможности.

Те, кто прочитал эту статью и решил, что роботами вообще не стоит заниматься – вывод неправильный.

Интерес к роботам во всём мире огромный. Спрос на роботов превышает любые ожидания. То есть те, кто сможет довести своих роботов до массового производства, получает лидирующую позицию во всём мире при полном или почти полном отсутствии конкуренции. Робототехника представляет инвесторам и разработчикам феноменальные возможности на современном рынке, где спрос значительно превышает предложение.

Второй неправильный вывод, это то, что в робототехнике может добиться успеха только тот, кто имеет больше денег и, следовательно, много возможностей нанимать лучших профессионалов и не думать о стоимости производства.

Factory-robot-roboti pochemu roboti ne prodajutsja v magazinah

Приведу простой пример. В 2013 – 2014 году Google купил 8 ведущих компаний в робототехнике, включая Boston Dynamics. Все компании были собраны в специальное подразделение Google – Google X. Все были уверены, что Google станет мировым лидером в производстве роботов. Прошло 5 лет. Google не выпустил НИ ОДНОГО робота! Все купленные Google компании либо были проданы, либо тихо исчезли вместе с их разработками. Может есть какие-то секретные роботы?

Но факт состоит в том, что при всех деньгах Google с разработкой и производством роботов что-то не получается. Значит не в деньгах дело… Дело в том, что при развитии и смене технологий появляются новые лидеры вне зависимости от успешности старых. При полном доминировании IBM в 70-х годах прошлого века появились Microsoft и Apple.

При фактической монополии Microsoft появился Google. При абсолютном доминировании Google появился Facebook. Сейчас ждём новых лидеров в робототехнике. И это будут новые компании. Может быть это будете вы?

Робототехника сейчас на подъёме, пользуется гигантским неудовлетворённым спросом. Это представляет уникальные возможности сделаться если не гигантом, то очень серьёзным игроком в нарождающейся индустрии. При правильном подходе и доводке прототипов до реального производства. Мы приглашаем к сотрудничеству компании в области робототехники и инвесторов. Мы знаем, как доводить проекты до реального массового производства. Welcome!