October 19, 2018+1-415-572-2316 Ваш бизнес в США sales@usbusserv.comUS Business Services Corp.

Секреты успеха на Амазоне

Home / Бизнес в США / Ведение бизнеса в США / Секреты успеха на Амазоне

Sekrety-uspeha-na-Amazone

Секреты успеха на Амазоне.

 

К нам часто обращаются предприниматели с ограниченными финансовыми возможностями. Многие из них считают, что для того, чтобы заниматься бизнесом в США, нужны сотни тысяч долларов или даже миллионы. Это не так. Скажем больше – это абсолютное заблуждение.

Когда Apple открыл магазин приложений и музыки, все увидели, чтобы заработать в телекоммуникационном бизнесе, миллиарды не нужны. Достаточно сделать приложение к телефону, записать музыку или песню и выложить в онлайн магазин Apple. Это изменило всё и дало возможность миллионам совершенно обычных программистов и музыкантов зарабатывать вместе с Apple и благодаря Apple.

Многие, возможно, этого ещё не знают и не понимают, но Amazon совершил ещё большую революцию в сфере торговли, чем Apple в сфере дистрибьюции музыки и мобильных приложений к телефонам.

Предположим, вы решили открыть магазин. Вам придётся снять помещение, возможно, отдельно склад, сделать в магазине ремонт, купить торговое оборудование, принять на работу продавцов, бухгалтера, кладовщика, директора и других, подобрать ассортимент магазина, закупить товар, сделать рекламу, повесить вывеску и т.д. А это всё деньги, деньги, деньги, которые вам придётся потратить без всякой гарантии, что магазин будет успешен. У вас нет гарантии, что в этот магазин просто придут клиенты. А даже если придут, то сколько их будет? 5, 10, 50, 100 или вообще никого? И даже, если клиенты придут то, где гарантия что эти клиенты, будут у вас что-то покупать? Нет такой гарантии. И совершенно неважно, какого размера и где вы откроете магазин и что там будет продаваться. То же самое, если вы сделаете вебсайт. Сколько людей придёт на сайт? Кто придёт на сайт? Будут ли они там что-то покупать? Нет такой гарантии!

А теперь мы попробуем объяснить, как Amazon изменил всю бизнес-модель торговли. В прошлом квартале оборот Амазона за три месяца превысил 60 миллиардов долларов. Это позволило Amazon войти в тройку самых дорогих компаний мира. А CEO и основной акционер Амазон Джеф Безос стал самым богатым человеком мира. Но для Вас главное не это. Для нас главное, что из этих 60 миллиардов продаж – 52% от общих продаж сделал не сам Амазон и не крупные корпорации, а частные продавцы, то есть такие же люди как вы!

То есть механизм системы продаж Амазон работает фантастически. Допустим, к примеру у вас есть хороший товар. Сколько усилий, времени и денег вам понадобится, чтобы просто поставить этот товар на полки сетевых магазинов? А в Амазон для этого нужно просто зарегистрироваться как продавец, доставить товар на склады Амазона и разместить информацию о товаре в вашем аккаунте. И всё! При этом вы получаете доступ к миллиарду наиболее платёжеспособных клиентов мира. Где вы можете открыть магазин с такой клиентской базой?

Вы понимаете, что объёмы розничных продаж Амазон превышают обороты всех магазинов России, Украины, Беларуси, Казахстана, вместе взятых! Фактически вы получаете доступ к механизму продаж и клиентской базе, о которых вы не могли даже мечтать.

В новой бизнес-модели, предложенной Amazon, не нужно ни нанимать персонал, ни снимать магазин, ни делать ремонт, ни закупать товар или делать вебсайт… То есть, вы можете начать бизнес с абсолютно минимальной суммой денег, на уровне нескольких тысяч долларов.
Однако главное тут другое. Вы сразу получаете почти миллиард клиентов!!! Проблемы поиска клиентов у вас просто не существует. Вы можете продавать любой товар. Вы не ограничены магазином, к примеру, одежды или обуви… Вы больше не думаете, как получить деньги от клиентов, кто запакует и отправит товар, кто обеспечит возврат, если клиент захочет вернуть товар и т.д.
Эта модель бизнеса стала не просто успешной, а феноменально успешной. Это вывело Амазон в крупнейшие ретейлеры мира!

Есть три наиболее важных вопросов, решение которых сделает вас успешным продавцом на Амазоне.
1. Первый важный вопрос. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ ПРОДАЖ

На самом деле это ключевой момент этого бизнеса. Прежде, чем мы перейдём к этой части, я должен вам объяснить ещё один момент. Продавать нужно не то, что вы думаете будет продаваться. Продавать нужно то, что продаётся. В магазине одежды продавать можно только одежду. У владельца магазина одежды бизнес-модель магазина одежды. Ведь в реальном магазине одежды странно было бы продавать, к примеру, мышеловки или удочки.

В Amazon вам не обязательно привязываться только к одному бизнесу и одной группе товаров. Вы можете продавать одновременно рубашки, занавески, клюшки для хоккея, удочки, зажигалки и плоскогубцы и т.д. Что за дикий набор подумает владелец обычного магазина! А в Amazon товары показываются только те, что ищет клиент. Если покупатель ищет рубашки, то Амазон показывает клиенту только рубашки, вне зависимости от того, кто их продаёт. И не важно, если вы продаёте ещё и удочки, и зажигалки… Клиент на Амазоне не видит и не знает, что ещё вы продаёте. Ему всё равно.

Если клиент ищет только рубашку определённого производителя, то там за клиента соревнуются только дистрибьюторы этого производителя.
Вы не можете найти дешёвую подделку под этого производителя. Никому не дадут продавать эту подделку. Амазон тщательно следит за правами владельцев брендов и производителей. Если вы официальный дистрибьютор, то с вас попросят все подтверждения и проверят с производителем. Но никто вам не мешает выпустить такую же или очень похожую рубашку под вашим собственным брэндом и спокойно продавать на Amazon. Но вы должны как-то выделиться чтобы клиент Вас нашёл.

В Amazon действует правило интернета. На 80% продаются товары с первой страницы. Остальное со второй или третьей… Но ничего не продаётся с сотой станицы. Если вы придумали и произвели самую лучшую футболку в мире, но она находится на 101 странице, то ни один клиент туда просто не доберётся. Это не проблема Amazon, это не проблема клиента. Это проблема ВАША!
Но Амазон и партнёрские компании разработали специальное программное обеспечение как продвинуть ваш товар на первые страницы Амазона. Наша компания консультирует и помогает нашим клиентам продвигать товар на первые страницы Амазона и резко увеличивать продажи.

  1. Второй важный вопрос. ИСТОЧНИКИ ТОВАРА.

Вам необходимо найти «правильный» товар, который не имеет безумную конкуренцию в Амазоне и при этом конкурентоспособный по цене и качеству. Этим Амазон очень сильно отличается, к примеру от Alibaba, который продаёт без гарантий качества, скорости доставки и возможности возврата. Если вы получите множество негативных отзывов и возвратов по качеству от клиентов, то о бизнесе в Амазон можно забыть (об этом в следующих статьях US Business Services Corp).

Вы, конечно, можете предложить в продажу товар производства России, Украины, Беларуси, Казахстана и других стран, но вам нужно будет очень серьёзно провести исследования, насколько этот товар качественный и насколько этот товар конкурентоспособен в Амазоне. Отдельно нужно понимать, насколько экономически выгодна продажа этого товара. Вам будет чрезвычайно сложно самостоятельно понять это и правильно в этом разобраться. Результатом ваших ошибок может стать, что ваш товар мёртвым грузом будет лежать на складах Амазона и продаваться на будет.

В подборе хорошего товара Амазон выгодно отличается от других компаний. Амазон заинтересован в успешности ваших продаж и помогает вам стать успешным продавцом. Амазон и партнёры разработали специальные системы, позволяющие вам понять конкурентоспособность вашего товара и рекомендовать оптимальные цены.

Амазон и партнёры Амазона могут дать вам информацию по ценам, объёмам продаж (как хорошо продаётся товар), сколько продавцов аналогичного товара, список производителей этого товара и т.д.

Наша компания консультирует как работать, с какими системами, с какими партнёрами нужно работать для получения ответов по товару. Об этом будет отдельная статья на сайте www.usbusiness-visa.com .

Конечно, вы можете продавать товар собственного производства или найти подходящий товар на многочисленных выставках в Китае и других странах Азии. Но вопросы покупки товара, доставки его на склады Амазон и самое главное КАЧЕСТВА товара полностью лежат на Вас.

Ваша задача только закупить этот товар (естественно, источники товара будут вам предложены) и выбрать из всего ассортимента конкурентоспособного товара тот, который будет быстрее всего продаваться.
Больше того, товар уже не обязательно покупать. Вам помогут построить такую схему работы, что товар не обязательно покупать и отправлять на склады Амазон. В момент, когда происходит покупка на Амазон, с вашего аккаута производится покупка этого товара в первоисточнике и отправка этого товара прямо покупателю. То есть, вам вообще не нужно будет вкладывать деньги в товар. Но, конечно, это невозможно для всех видов товара.

Специалисты нашей компании могут предложить вам консультации по автоматизированному подбору товару и сервис по автоматизированному подбору товара. Все вопросы, связанные с этим, отправляйте на емайл SALES@usbusserv.com c пометкой AMAZON

  1. Третий важный вопрос. КАК ПРОДВИНУТЬ ВАШ ТОВАР НА ПЕРВЫЕ СТРАНИЦЫ АМАЗОН.

В первую очередь нужно пояснить как работает Амазон. 
80% всех товаров в Amazon продают продавцы из ТОП 5 на первой странице. Причём эти товары продаются не просто дороже, а часто значительно дороже, чем точно такой же товар, как у вас, к примеру, на 101 странице.

Если вы только что зарегистрировались в Амазон и доставили товар на склад, вы находитесь в самом низу, на последних страницах, и клиент до вас не доходит (ну это работает как новый вебсайт, который вы только что разработали и поставили на хостинг, но CEO оптимизацию ещё не провели и раскрутку сайта не делали).

Вы, конечно, можете создать свой собственный отдельный сайт, рекламировать и продавать, при этом все вопросы хранения товара, получения денег, отправки товара, страхования доставки, возвратов и работы с клиентами берёт на себя Amazon. Но это не самый эффективный и очень затратный путь. Есть гораздо более эффективные пути работы с Амазоном. Есть ряд инструментов Амазона и ряд партнёров Амазона, которые грамотно продвигают ваш товар клиенту, помогают Вам наращивать продажи и в итоге войти в ТОП 5 продавцов на первой странице Amazon, которые продают 80% товаров этого типа.

Если вы директор (владелец) компании производителя, или торговой компании, которым сложно продавать ваш товар в вашем регионе, Амазон это идеальной и наименее затратный путь выйти на мировой рынок и увеличить Ваши продажи в десятки, а может и в сотни раз.

Наша компания так же консультирует и помогает нашим клиентам выйти в ТОП продавцов Амазона и начать активные продажи по всему миру.

Теперь сразу отвечаю на ваш первый вопрос – как начать этот бизнес.

  1. Вы должны знать и понимать, что Амазон пока не работает в Украине, России, Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Армении, Грузии, Азербайджане и других странах. То есть граждане этих стран не могут просто зайти на сайт Амазон и открыть счёт для работы (кто не верит может попробовать).
  2. Но если вы открываете американскую компанию, являющуюся американским юридическим лицом, мы можем вам открыть счёт продавца в Амазон. Но нужно не просто открыть компанию, зарегистрировать её в налоговом управлении США и открыть расчётный счёт. Амазон требует ещё ряд документов компании, и если вы их не представите, то счёт на Амазоне будет закрыт. Наша компания поможет Вам открыть компанию и подготовить все необходимые документы, которые устроят и удовлетворят Amazon.
  3. Мы даём Вам менеджера (директора) вашей компании, который откроет Вам счёт в Амазоне. Поясню, почему вы это не сможете сделать сами. Помимо торговой площадки, Амазон является одной из крупнейших мировых интернет-компаний, владеющей крупнейшими мировыми Data Center. Если вы сами зайдёте открывать счёт в Amazon, то у Вас ничего не получится. Мало того, через несколько часов вы даже не сможете увидеть сайтAmazon.com
  4. Для «продвинутых» пользователей, которые думают, что они могут воспользоваться анонимайзерами или VPN для открытия счёта в Amazon сообщаю, что Amazon имеет самую совершенную систему безопасности в мире. Так что Amazon сразу видит откуда реально заходит клиент, и если это одна из стран, с которыми Amazon пока не работает, то счёт сразу блокируется. Конечно, если вы очень «продвинутый» хакер, то может у вас и получится, но, с другой стороны, нужен ли Вам счёт, который может быть закрыт в любую секунду? Что ж, попробуйте. А потом добро пожаловать к нам.
  5. То же самое правило касается наполнения вашего счёта товарами.
  6. Из Amazon, после открытия счёта, звонят менеджеру (контактному лицу) для подтверждения некоторых вопросов и чтоб убедиться, что счёт открывал именно этот менеджер. Могут запросить личные документы менеджера. Звонят, конечно, в рабочее время в США. Кроме того, Amazon направляет е-мейлы, на которые нужно отвечать в течение 24 часов. Если не ответить, счёт заблокируют. Так что все телефоны с американскими номерами не помогут, если у Вас нет менеджера, готового отвечать на вопросы в 2 – 3 часа ночи на хорошем английском языке.
  7. У Amazon есть ряд правил, которые ужесточаются с каждым годом. Любое нарушение этих правил ведёт к немедленной блокировке или закрытию счёта. Наши менеджеры постоянно следят за этими правилами и контролируют чтоб вы их не нерушили.
  8. И последнее. Может самое главное. Только в прошлом году в Amazon зарегистрировалось 700,000 продавцов. Но реально продают только 10% (около 70,000 продавцов). Почему? Всё очень просто. Ошибки в подборе товара, несоблюдение правил, неумение продвинуть товар, неумение повысить свой рейтинг как продавца, неумение или незнание инструментов Amazon и партнёров. Если вы всё это не учтёте и не избежите ошибок и не будете пользоваться всеми этими возможностями, то шансов стать успешным продавцом на Амазон у Вас нет. То есть все деньги, все усилия и время, потраченное на Amazon, уйдут впустую и товар будет лежать мёртвым грузом на складах Amazon.

Мы не обладаем «монополией» на Амазон, мы не можем гарантировать вам успех, ведь успех зависит только от вас. Но мы сделаем всё возможное и зависящее от нас, чтобы вы вошли в те ТОП 10% продавцов, которые успешно продают на Амазоне.

Мы сможем открыть для вас компанию и подготовить все документы для Amazon, мы сможем вам успешно открыть счёт профессионального продавца в Amazon, наши менеджеры научат Вас пользоваться необходимыми инструментами Amazon и партнёров для анализа вашего товара, успешного продвижения товара в Amazon, и для поднятия вашего рейтинга как продавца.

А, самое главное, мы вам поможет избежать всех тех ошибок, которые делают начинающие продавцы в Amazon и которые ведут к закрытию счетов и потере всех вложенных денег. Так что приходите к нам сразу, а не после того, как вам закроют 2 – 3 счёта. Зачем вам терять ваши деньги и время?