July 20, 2018+1-415-572-2316 Ваш бизнес в США sales@usbusserv.comUS Business Services Corp.

Регистрация или покупка?

Home / Регистрация компаний в США / Регистрация или покупка?

Нас часто спрашивают, что лучше: регистрировать свой бизнес и «поднимать» его с нуля или купить уже действующий?

Однозначного ответа нет. И тот, и другой варианты имеют свои преимущества и недостатки.

Успешность вашего бизнеса в Америке зависит от двух взаимосвязанных процессов – маркетинга и менеджмента. Об этом написаны сотни книг, и мы не собираемся пересказывать их содержание. Мы не собираемся доказывать очевидное – неудачный начальный маркетинг как основную причину краха большинства новых предприятий. Скажем так, что ларёк по продаже галстуков в пустыне не спасёт самый выдающийся менеджмент. А договориться о том, что во все бары и рестораны в округе клиентов будут пускать клиентов только в галстуках, в Америке не получится.

У вас есть четыре варианта начала бизнеса в Америке:

Купить уже существующий бизнес

Достоинства:

  • Бизнес уже работает. Вам не нужен организационный период, когда идут одни расходы, а доходов никаких. Да и частенько он затягивается в силу различных объективных и субъективных причин.
  • Бизнес занимает определённое место на рынке. Есть популярный товар и его потребители (клиенты).
  • В компании работает более или менее сложившийся коллектив. Вам не надо тратить время и деньги на поиск персонала и его обучение.

Недостатки:

  • Как правило, при покупке бизнеса Вам сразу нужно инвестировать достаточно крупную сумму.
  • Практически всегда при покупке бизнеса возникают непредвиденные расходы, превосходящие смету. На бумаге всегда, как известно, гладко, да вот овраги – различного рода ремонты, модернизация оборудования, приём и обучение дополнительного персонала и т.д.
  • Часто имеются не только объективные, но и субъективные причины, почему некогда успешные бизнесы приходят в упадок. Например: рядом с некогда популярным бизнесом открылся другой, больше и лучше, конкурировать с которым сложно или невозможно. В нашей практике был случай, когда в одном весьма популярном ресторане произошло убийство, о заведении поползла дурная слава, и местные жители просто перестали туда ходить. Или другой случай, когда владелец очень успешного бизнеса умер, а директор, бывший лучший друг покойного, не нашёл общего языка с наследниками, и уволился, уведя за собой практически весь коллектив и клиентов. И от некогда успешного бизнеса остались голые стены. И бумаги, в которых написано, насколько успешным был покойный бизнес.

Купить франчайз

Достоинства:

  • Бизнес будет работать и сразу приносит доход.
  • Для франчайза нужен меньший начальный капитал.
  • Владельцы франчайза предоставят Вам льготные условия, дадут часть необходимого оборудования в рассрочку, помогут получить кредиты в банке.
  • Франчайз требует меньших затрат времени со стороны владельцев.

Недостатки:

  • Франчайз – это всегда зарегламентированное предприятие. Любая инициатива наказуема. Вы не можете сменить ассортимент, напечатать своё меню, покупать что-либо не у указанных Вам поставщиков. Весь Ваш персонал, особенно менеджмент, должен проходить обязательный, часто весьма длительный курс обучения и т.д. Вы не можете даже повесить занавески другого цвета или купить салфетки не у предписанного Вам поставщика.
  • Практически всегда при покупке бизнеса возникают непредвиденные расходы, превосходящие смету. На бумаге всегда, как известно, гладко, да вот овраги – различного рода ремонты, модернизация оборудования, приём и обучение дополнительного персонала и т.д.
  • Если весь франчайз по тем или иным причинам становится непопулярным, он автоматически тянет Вас за собой. Вы всегда должны будете отчислять франчайзу долю прибыли или делать фиксированные платежи. Эти платежи могут оказаться для вас непосильными.

Войти партнером в уже существующий бизнес

Достоинства:

  • Бизнес уже работает. Вам не нужен организационный период. У Вас есть партнер, который поможет вам избежать ошибок начального периода.
  • Бизнес занимает определённое место на рынке. Как правило, владелец бизнеса берёт партнёра в случае, когда бизнес расширяется (компания открывает новый магазин, приобретает и переезжает в новое здание) или владелец не справляется с возрастающим потоком заказов или ассортимента услуг.
  • В компании работает сложившийся коллектив. Наработаны связи и контакты с поставщиками и заказчиками. Но Вы сможете внести в этот бизнес новую струю.

Недостатки:

  • Вы можете “не сойтись характерами” с Вашими новыми партнёрами. Ваши взгляды на развитие и расширение бизнеса могут не совпадать со взглядами партнёров.
  • Бизнес может иметь застарелые проблемы, которые Вам труднее будет исправлять, так как Вы должны будете доказывать необходимость этих шагов Вашему партнёру.
  • У Вас могут возникнуть проблемы с персоналом. К примеру, из рук вон плохо работающий менеджер может быть “другом семьи” или родственником Вашего партнёра. Процесс избавления от подобных “работников” может быть болезненным и вряд ли поспособствует Вашим отношениям с новым партнёром.

Создать свою компанию – Корпорацию или LLC.

Достоинства:

  • Это будет Ваш бизнес с самого начала. При правильном позиционировании бизнеса, маркетинге, подборе кадров эффективность Ваших вложений может быть самой высокой из всех предыдущих вариантов
  • Вам не придется заниматься проблемами купленного бизнеса, например старым оборудованием, конфликтами между сотрудниками, проблемами с клиентами, старым программным обеспечением, неудобным для Вас расположением офиса и т.д. Вам не придется проходить долгое и дорогостоящее обучение (франчайз), либо принимать на работу сотрудника который может не очень Вам подходит, но все эти обучения уже прошёл.

Недостатки:

  • Вам нужен значительный организационный период. Мы, конечно, поможем Вам избежать ошибок начального периода, но пройдёт от полугода до года после регистрации, прежде чем Ваш бизнес вообще начнёт работать. Для тех, кто поднимал бизнес «с нуля» это знакомая картина.
  • Первый год после реального начала работы бизнеса (не регистрации) будет убыточным. Только 11% компаний в США становятся прибыльными в течение первого года. Второй год решающий. Компания должна стать прибыльной и уверено стать на ноги в бизнесе. И только лишь на 3–й год работы бизнеса (4-ый с момента регистрации) Вы увидите прибыли и возврат Ваших капиталовложений. Вы имеете достаточно терпения ждать все эти годы?

Вы должны решить, в первую очередь, для себя, какой вариант для Вас наиболее приемлем.